House of Quality

Sie füllen die Matrix des House of Quality in einer vorgegebenen Reihenfolge aus. Nacheinander ergibt sich so ein Bild davon, wie das Produkt (oder die Dienstleistung) geplant werden muss. Da alle beteiligten Abteilungen gemeinsam an der Matrix arbeiten, kommt es auch nicht zu Konflikten, wenn es um die Umsetzung des Plans geht.

In unserem Beispiel gehen wir von der Entwicklung einer Küchenmaschine aus und beginnen mit einem leeren House of Quality.

Zunächst widmen Sie sich der linken Seite des House of Quality. Was die betrifft, ist das Marketing gefragt: In die Liste fügen Sie alle für das Produkt relevanten Kundenwünsche ein. Diese lassen sich beispielsweise durch Umfragen ermitteln. Da der (zukünftige) Kunde allerdings selbst oft kein klares Bild seiner Anforderungen an ein Produkt hat, sind auch alternative Methoden wie beispielsweise eine Marktanalyse wichtige Werkzeuge bei der Bestimmung. Die Liste mit Kundenwünschen wird oft als das ‚Was‘ bezeichnet und steht dem ‚Wie‘ der technischen Umsetzung gegenüber.

In unserem Beispiel haben wir als Anforderungen einen großen Funktionsumfang, ein modernes Design und langlebige Qualität ausgemacht. Diese Informationen tragen wir in die Liste ein. Die Reihenfolge spielt dabei keine Rolle.

Direkt neben der Liste mit Kundenanforderungen vergeben Sie nun Werte von 1 bis 5 – je wichtiger der Aspekt, desto größer die Zahl. (Sie können auch eine eigene Skala implementieren, wenn das für das Produkt und das Team sinnvoller ist.) Die zur Einordnung erforderlichen Informationen erhalten Sie durch Kundenbefragungen bzw. durch die Kommunikation mit den Kunden. Aus ihnen lässt sich ableiten, welche Anforderungen im Fokus Ihrer Planung stehen müssen.

In unserem Beispiel ist der Funktionsumfang am wichtigsten für die Kunden. Die beiden anderen Anforderungen erhaltene jeweils geringere Werte.

Im dritten Schritt erfassen Sie, wie sich Ihr (geplantes) Produkt gegenüber der Konkurrenz schlägt. Zu diesem Zweck vergleicht eine ausgewählte, repräsentative Kundengruppe Ihr Produkt mit dem eines Marktführers (oder auch mit mehreren Konkurrenzprodukten). Der Vergleich bezieht sich immer nur auf einen Aspekt der Kundenanforderungen. Das heißt: In unserem Beispiel würde die Kundengruppe beurteilen, wie der Funktionsumfang des neuen Produkts im Vergleich zum Funktionsumfang der Konkurrenzprodukte abschneidet.

Auch hier lässt sich eine Skala von 1 bis 5 verwenden. Der Wert 3 wäre dann gleichbedeutend mit einer gleichwertigen Umsetzung. Alles darunter heißt: Ihr Produkt schneidet bei dem untersuchten Aspekt schlechter ab als das Konkurrenzangebot. Ein höherer Wert bedeutet entsprechend, dass Ihr Produkt besser bei den potenziellen Kunden ankommt. Die entsprechende Tabelle befindet sich am rechten Rand des House of Quality. Zur besseren Visualisierung verbindet man die einzelnen Punkte und erhält so einen Graphen. Wenn Sie Ihr Produkt mit den Angeboten von mehreren Markteilnehmern vergleichen, können unterschiedliche Farben für mehr Übersichtlichkeit sorgen.

Während die ersten drei Schritte in erster Linie die Sicht der Kunden wiedergeben und damit das Feld des Marketings betreffen, ist im vierten Schritt der Input der Ingenieure bzw. Produktdesigner gefragt. Man stellt sich nun die Frage, wie genau man die Kundenanforderungen umsetzen kann. Welche Schritte sind also notwendig, um ein ansprechendes Produkt zu erstellen? Beispielhaft seien hier Merkmale wie Motorleistung, Klingensysteme, Gehäusekonstruktion und Bedienelemente genannt. Diese Liste ordnen Sie an den oberen Rand des Hauses an.

Auch bei diesem Schritt ist technisches Fachwissen gefragt. Man bestimmt jetzt, inwiefern der Ist-Zustand der Produktmerkmale an den Soll-Zustand, der sich aus den Kundenanforderungen ergibt, angepasst werden muss. Dafür stehen Ihnen drei Angaben zur Verfügung, die jeweils durch Symbole dargestellt werden:

• Pfeil nach oben: Das Merkmal muss ausgebaut werden, um es zu optimieren.
• Pfeil nach unten: Das Merkmal muss verringert werden, um es zu optimieren.
• Kreis: Ein Zielwert soll angestrebt werden.

In unserem Beispiel würden wir die Messersysteme erweitern, um einen größeren Funktionsumfang zu erreichen. Die Motorleistung hingegen hat schon den Zielwert und wird deshalb mit einem Kreis markiert. Einen Pfeil nach unten gäbe es beispielweise, wenn eine Anforderung des Kunden wäre, ein besonders günstiges Produkt zu erwerben. Die Kosten müssen gesenkt werden – also übersetzt: Die Ausprägung dieses Merkmals muss verringert werden.

Im sechsten Schritt zum Errichten des House of Quality füllen Sie die eigentliche Matrix aus, quasi den Körper des Gebildes. Man betrachtet nun, wie die einzelnen Anforderungen mit den Produktmerkmalen in Beziehung stehen. Für die Beurteilung des Verhältnisses verwendet man vier verschiedene Werte:

• Besteht überhaupt keine Verbindung, gibt man den Wert 0 an oder lässt das Feld unausgefüllt.
• Eine schwache Beziehung erhält den Wert 1.
• Eine mittlere Beziehung wird mit dem Wert 5 markiert.
• Eine starke Beziehung bewertet man mit 9.

Nun widmen Sie sich dem Dach des House of Quality, also dem dreieckigen Bereich über der eigentlichen Matrix. Dort werden die Wechselbeziehungen der einzelnen Produktmerkmale dargestellt. Man fragt sich also: Wie hängt die eine Funktion des Produkts mit der anderen zusammen? Sie entscheiden sich, ob die Beziehung positiv, negativ oder neutral ist, ob sich also die Merkmale beziehungsweise Funktionen gegenseitig unterstützen, blockieren oder sich nicht wechselseitig beeinflussen. Die Art der Beziehungen lassen sich mit den Markierungen +, - und 0 darstellen.

Negativ wäre eine Wechselbeziehung dann, wenn die Erweiterung des einen Merkmals die Funktionsweise des anderen Merkmals beeinträchtigen würde. In unserem Beispiel ist das nicht der Fall. Stattdessen stellen unsere Beispiel-Ingenieure sogar fest, dass eine erweiterte Gehäusekonstruktion mehr Haltbarkeit und Spielraum für die Bedienelemente mit sich bringt.

Durch Multiplikation der in Schritt 6 festgelegten Werte mit der in Schritt 2 angegebenen Gewichtung und der anschließenden Addition aller Werte einer Spalte können Sie die Wichtigkeit der einzelnen Produktmerkmale ermitteln. Da Sie zuvor für jedes Merkmal festgelegt haben, wie stark es in Verbindung zu Kundenanforderungen steht, haben Sie nun einen Überblick über die Bedeutung jeder Funktion. Das hilft Ihnen bei der weiteren Produktentwicklung. Die Summe jeder einzelnen Spalte tragen Sie in die unterste Zeile der Matrix ein und bauen so das Fundament Ihres House of Quality auf.

In der Praxis hat es sich als hilfreich erwiesen, einmal den absoluten und zusätzlich noch einen relativen Wert anzugeben. Dabei notieren Sie eine Prozentzahl, verrechnen also den möglichen Höchstwert mit dem tatsächlichen Ergebnis.

In unserem Beispiel würden wir also für die Motorleistung den Wert 5 mit der Gewichtung 5 multiplizieren (25). Dann den Wert 5 mit der Gewichtung 3 multiplizieren (15). Anschließend die beiden Werte zum absoluten Wert (40) summieren. Da der Maximalwert in unserem Beispiel bei 145 liegt, ergeben sich daraus die in der untenstehenden Grafik eingetragenen Werte für die relative Bedeutung von Motorleistung, Klingensysteme, Gehäusekonstruktion und Bedienelemente:

Im unteren Bereich des House of Quality (quasi im Keller) können Sie noch eine Konkurrenzanalyse aus Sicht der Produktentwickler unterbringen. Genau wie in Schritt 3 wird dort das eigene (eventuell noch in der Planung befindliche) Produkt mit den Produkten der anderen Marktteilnehmer verglichen. Die Ingenieure vergleichen nun aber jedes einzelne Produktmerkmal und bewerten die eigene Leistung im Vergleich zur Konkurrenz. Genau wie bei der Analyse aus Kundensicht vergibt man Punkte von 1 bis 5 und verbindet die Markierungen zu einem Graphen.

Als letzten Schritt können Sie dann bereits mit der Planung beginnen. Geben Sie als Zielwerte konkrete Daten ein. In unserem Beispiel lässt sich sagen, dass das Klingensystem auf 10 Funktionen erweitert werden muss, um den Anforderungen zu genügen.